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专家访谈
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名称:Nick Bogaty
职位:Adobe数字出版部业务发展及市场营销高级总监
单位:Adobe
观点:数字出版精准营销
(2013-5-11) 转载于科印网

Adobe Digital Publishing Suite(DPS)是Adobe公司出品的数字出版解决方案网印,将多媒体内容发布为移动设备可用APP软件。Adobe DPS是一套出版商可用来在平板设备(如Apple iPad)上创建和发布应用程序的工具和托管服务。旨在整合和提高数字出版工作效率的软件。随着越来越多的人开始使用平板设备,开发创新出版平台的巨大商机摆在了出版商面前,传统的媒体公司和商业出版社都在向基于平板设备的数字出版设计和发布这一未知领域进军,这让出版商得以回归到他们最擅长的领域:提供引人入胜的、设计精美的、精心策划的内容,吸引读者为订阅付费知识产权,吸引广告商为广告付费。借助Adobe数字出版套件解决方案,出版商能够高效地出版和销售适合平板设备使用的内容,同时针对读者对这些内容的反响进行分析,让出版商能够获得广泛的市场影响力,扩大营销效果商业轮转在中国,并以史无前例的互动性吸引读者。

  继3月19日Adobe宣布在中国推出Adobe数字出版套件(Adobe DPS)之后,该产品引起了国内杂志和报纸出版业者的高度关注。在前不久的“数字出版精准营销”Adobe DPS发布大会期间,记者采访了Adobe数字出版部业务发展及市场营销高级总监Nick Bogaty,与大家分享数字出版全球市场的发展情况及诠释Adobe DPS“数字出版精准营销”理念。

  记者:AdobeDPS数字出版的全球发展趋势及案例分享设计

  Nick Bogaty:DPS有两个目标客户,一个是出版商富士星光,杂志出版商。另外一些是公司用户,因为公司用户希望用DPS来制造一些高度互动的公司内部手册和宣传资料。

  目前美国主流杂志出版品牌中几乎都使用了DPS。欧洲的一些主流杂志出版品牌也使用DPS来创建他们的内容。DPS不仅是大型的全球跨国集团使用,一些小型独立出版机构也在使用。Adobe DPS每周支持200万本杂志发行,而且它的增速是很快的。不仅消费者越来越多接受电子杂志,而且从出版商角度大家也越来越认为数字杂志是真正的一块业务媒体,他们目前也把更多广告放在数字杂志上。在美洲200万本数字杂志中,10%是以单期形式出售的,32%是数字订阅,22%是免费的,33%是属于捆绑销售检测系统及仪器,你买了纸质杂志之后免费赠送的数字杂志。平均每个月DPS用户可以增长可以达到10万左右,访问量增长速度是很快的,尤其iPadmini推出后,增速超过100%。数字杂志已经从一个小众群体喜爱的产品到了大众喜爱的产品。

  为了帮助出版商能做良好的转型,从纸质媒体向数字媒体转型字体,DPS套件为出版商提供很多工具,使他们可以获得更多的能力。举一些例子,比如针对不同用户群,可以通过DB的方式进行消息推送。还有一个功能就是第一期免费功能,第一期是免费的个性化印刷,之后会要求读者付费。目前可以支持在多种设备商使用DPS,包括浏览器、iPhone、iPad、iPodtouch,Android的平板,今年年底之前可以支持Android的手机和Windows8。

  下面我介绍出版商的针对数字杂志的广告运营新兴模式。英国一个杂志《Top Gear》针对他的读者在杂志上花的时间的统计,他们使用DPS以后惠普,他们出版物变成高度互动的产品,读者在杂志上花的时间有显著增加,这样可以提高广告收入。数字杂志可以添加由DPS制作的广告视频,这些广告比以前普通的基于互联网浏览器的广告更加互动,更加引人入胜。在DPS广告中还可以添加电商和社交网络的一些功能。我们认为这是由DPS套件带来的创意能力耗材,以及它所带来的读者群,还有读者群在这个杂志上花的时间,都使得DPS可以让出版商从传统向数字转型的时候有很好的依据。

  记者:AdobeDPS如何切入数字出版整个链条,切入的视点是什么?

  Nick Bogaty:DPS的产品继承了Adobe的传统,比如PDF的文件包装装潢,同时又结合了现代社会的需求,Adobe一直对文件出版还有文件在电脑上的应用有我们很好的传统,现在随着信息社会的发展,公众要求这些内容变得更加具有互动性,所以我们就把传统业务和一些现代社会的公众性需求结合在一起奥西,我们认为DPS就是很好的反映了这种结合的产品。Adobe适应这种数字化市场的发展需求,几乎DPS可以覆盖到所有平台。从web到kindel到iPhone到iPad。Adobe业务不仅仅局限于美国,我们现在业务是全球业务,我们会考虑到全球消费者,特别是中国消费者的体验。比如DPS里面有一个功能可以支持通过社交网络进行分享区域报道,我们很快会把新浪微博放在里面,使中国用户可以通过他们自己熟悉的社交网络进行分享。

  记者:欧美市场数字出版物都以付费为主,但是中国互联网环境是以免费为主,仅有几家是付费的,这样环境中纸品包装,您如何把DPS推给中国出版商?

  Nick Bogaty:对于这种免费发送杂志的商业模式来说,一定要有很大的用户群,主要靠电子广告实现收入。DPS可以使广告变得互动性很强。当一个出版商提供这些免费读物的时候,DPS可以给他们带来两方面的价值,一个是通过增加内容互动性印前设备,让读者在杂志上待的时间更长,第二个提高广告内容的互动性,这样可以为广告商提供更好的服务。我们在世界范围内,跟免费杂志出版商合作一般在两个方面,一个是内容知识产权,一个是跟广告商合作提高广告互动性。我们中国合作伙伴制作的杂志都是非常精美的,像康泰纳仕、国家地理杂志。Adobe

 

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